패션비지니스
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패션시장의 양분화 브랜드경험과 희소가치시장 vs 편리성,합리성 시장
패션 시장은 고객이 추구하는 가치에 따라 크게 브랜드경험과 희소가치를 지향하는 시장과 편리성,합리성을 지향하는 두 가지 시장으로 양분되고 있습니다. 희소가치 브랜드경험 vs 편리성.합리성 브랜드 경험: 명품 매장에서 VIP 고객에게 제공하는 '특별함'이나 '희소성' 편리성: 온라인 쇼핑몰에서 쉽게 비교하고 구매할 수 있는 '접근성'과 '합리성' 1. 브랜드 경험 & 희소가치 시장 핵심: '브랜드가 제공하는 '특별한 경험'과 '제품의 희소성'을 가장 중요하게 생각하는 시장입니다. 주요 고객: 브랜드의 철학, 헤리티지, 장인정신에 공감하며, 단순히 옷을 구매하는.......
'의류창업'을 꿈꾼다면? 의류사업 성공을 위한 5가지 준비사항
패션기업 컨설팅을 하면서 여러 기업들에게서 자주 느끼는 것은 창업초기에 사업설계를 제대로 구축 하지 않고 창업한 기업들이 나중에 10배로 돈과 시간을 들여도 수익성개선이나 사업모델을 수정하기 어렵다는 것입니다. 달리고 있는 차의 방향을 바꾸려면 많은 시간과 비용의 손실을 각오해야 합니다. 의류창업자분들이 사업전략이나 브랜딩에 대한 개념이 잡혀있지 않아서 옷장사의 수준에서 출발을 합니다. 옷을 사오던가 만들던가 해서 사업자등록증을 내고, 통신판매업신고증을 내고 쇼핑몰을 만들고 상품을 올리고 마케팅을 하는게 사업인줄 알고 있습니다. 이런 의류창업 프로세스는 창업자 여러분들의 주머니를 털어가는 공식화된 사회.......
"의류사업 창업전, "나는 과연 경쟁력이 있는가?" 스스로 에게 해야할 5가지 질문
"의류창업"을 꿈꾸는 예비 "창업자"라면 꼭 해야할 질문 "나는 경쟁력이 있는가?" 라는 질문 입니다. 경쟁력이 없다고 판단되면 창업 하지 마셔요. 그게 돈 버는 일입니다. 대부분의 의류창업자분들이 아무런 '경쟁력'이 없습니다. 경쟁력이 없는데 성공할리가 없잖아요. 사업준비는 경쟁력을 준비하는것이지 사업자등록증내고 통신판매업 신고증 내고 쇼핑몰 만든다고 사업이 되는게 아니랍니다. 경쟁력을 가질때까지 기다렸다 하시기를 권합니다. 일단 창업하면 세상의 모든 패션기업들의 쟁쟁한 상품들과 경쟁을 하는것이니 이런 경쟁에서 "내가 과연 이길 수 있을까?" 다시한번 생각해 보.......
패션사업의 이커머스 너머선 콘텐츠커머스 접근전략
오프라인 세대의 패션유통, 온라인 쇼핑몰 세대의 패션유통을 지나 패션 기업들이 진정성 있는 콘텐츠 커머스를 성공적으로 운영하기 위해서 패션기업들은 다음과 같은 접근 방식을 고려해야 합니다. 1. 타겟 고객에 대한 깊은 이해 브랜드가 어떤 고객을 대상으로 무엇을 할것인지 명확히 파악하고, 그들의 라이프스타일, 관심사, 고민 등을 깊이 이해해야 합니다. 단순히 '20대 여성'이 아닌, '지속가능성에 관심이 많고 미니멀한 스타일을 선호하는 정보습득이 빠르고 성장욕구가 강한 20대 직장인 여성 '과 같이 사회적성향기반으로 구체적으로 타겟을 설정해야 그들이 공감할 수 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 2. 브.......
