브랜드 컨설턴트 - 꾸준히
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카피라이팅을 넘어 서치라이팅으로!
챗gpt가 멋진 카피를 1초만에 작성해주는 시대! 좋은 카피를 넘어 우리 학원만의 카피가 필요합니다. 외부에 강의를 나가면 종종 이런 질문을 받습니다. "카피라이팅이 중요한건 알겠는데 어떻게 써야할지 잘 모르겠어요!" 그럴때마다 저의 대답은 한결 같습니다. 학부모님이랑 상담하실때 원장님이 말씀하신 어떤 이야기에 학부모님이 맞장구 칠 때 있으시죠. "맞아요!" "진짜 그래요!" "딱 우리 애 이야기네요!" 등등 원장님의 이야기에 빠져들면서 맞장구 치는 그 순간을 "WoW 포인트"라고 합니다. 그 순간 원장님께서 했던 그 이야기가 사실 가장 강력한 카피라이팅이 됩니다. 내가 그때.......
학원인테리어와는 다른 학원공간이 가지는 위치별 "매체로서의 가치"에 대하여!
학원인테리어와는 다른 학원공간이 가지는 위치별 매체로서의 가치에 대해! 학원이 상가건물에 입주해있다고 가정해 보겠습니다. 우리 학원외에 층별로 다양한 학원이 있을 것입니다. 일부러 우리를 찾아서 오시는 분들도 계실 것이고. 다른 학원을 왔다가 우리 학원도 흘깃흘깃 보시는 분들도 있을 것입니다. 보시다가 학원문을 열고 들어오는 분도 계시고 학원 앞에서 기웃거리다가 그냥 가시는 분들도 계실겁니다. 학원건물이라는 공간을 "광고매체"라고 보는 관점이 필요한데요. 저희가 노출-유입-전환 이라는 3단계로 고객들과의 접점을 만들고 그들이 우리에게 오도록 하는 지난한 과정들을 거쳐 최종적으로 전환이 이뤄지기 위.......
학원경영, 보여주는 자가 이기는 쇼잉(Showing) 전략!
학원경영, 보여주는 자가 이기는 쇼잉(Showing) 전략 +학원경영에서의 쇼잉(Showing) 이란? 쇼잉(Showing)이란, 조직이 가지고 있는 성과나 그 성과에 이르기 위한 노력의 과정, 그리고 내재되어 있는 역량이나 가치를 외부 이해관계자(고객, 투자자, 직원, 사회)들에게 눈으로 확인할 수 있게 드러내는 행위를 말합니다. 실제로 잘하고 있다는 사실을 잘 연출해서 가시화하고 이를 통해 신뢰와 설득력을 확보하는 경영 활동입니다. 이는 Doing(실행)이 진행되면 이를 반드시 기록하여 노출하는 Showing(보여줌)에 해당되며, 흔히 경영 커뮤니케이션과 브랜딩, 마케팅의 핵심 전략으로 다뤄지고 있으는 실제 경영학에서 사용되는 용어이기도 합니.......
학원상담 후, 우리 학원의 마지막 결정타는?
우리 학원에는 학원상담 전후로 학부모의 결정에 쐐기를 박는 킬러컨텐츠가 있나요? +대전 제일학원 독학재수관에서는 긴 상담 후에 학부모가 등록하지 않고 "생각 좀 해보겠다!"라고 하시고 떠나시는 경우 30여분이 지난 뒤에 위에 첨부한 학생인터뷰 영상을 보내줍니다. 1.2부로 나눠 약 15분 가량의 이 영상에는 해당 학원을 다닌 졸업생의 인터뷰가 들어 있습니다. 처음 학원에 오게된 계기부터 어떻게 준비하고 공부했는지. 어떤 부분이 힘들었는지. 어떻게 이겨냈는지. 가장 도움이 된 부분은 무엇인지. 꼭 필요한 내용들만을 인터뷰 형태로 주고 받습니다. 재수를 준비하는 학부모의 현재 상황과 오버랩되면서 그들이 원하는 정.......
학원창업, 하면 안되는 지역
+용인에 중고등 영어학원을 미팅했습니다. 10년이 넘었고 인지도도 잘 구축된 영어학원이었습니다. 분원을 내려고 하는데 홍보가 필요하다고 하셔서 어디에 개원하시는지 여쭤보니 예상외의 답변을 들었습니다. 동탄신도시에 내신다고 하더라구요. 자차로 30분이 넘는 거리여서 "이 정도 거리면 저희의 브랜드 인지도가 미치는 영향력이 미미할텐데요. 사실상 새롭게 개원하는거나 비슷할 것 같습니다. 시너지가 별로 나지 않을 것 같은데 이유가 있을까요?" 라고 여쭤보니 "우리 지역에서 우리 학원 원비가 가장 높은 편인데 여기서 더 올릴 수가 없어요. 성장이나 매출에 한계가 있어서 좀 더 운용의 폭이 큰 지역으로 옮기고자.......
