재정적위기

학원마케팅의 본질, 타겟의 결핍에서 시작할 것!

+현재 컨설팅을 진행중인 학원의 이야기입니다 경기도의 한 구도심, 두 분 원장님이 함께 운영하는 작은 학원을 만났습니다. 프랜차이즈 가맹, 초·중·고 전과목 지도, 하지만 남은 재원생은 16명뿐. 두 분 모두 오전·저녁 아르바이트로 생계를 이어가야 했고, 임대료와 교재비, 각종 비용을 제하고 나면 현실은 적자였습니다. 주변에도 문을 닫은 학원이 즐비했습니다. 이 학원의 가장 큰 특징이자 기회는 ‘재원생의 절대다수가 중국인 자녀’라는 점이었습니다. 한국에서 태어나거나 오래 자란 아이들이지만, 한글의 완전한 습득이 아직 이르거나, 가정에서 중국어가 더 익숙한 경우가 많았습니다. +문제 진단에서 전략 수립까지 컨설팅 초기, .......