판매 전략
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5 posts고객은 제품을 사는것이 아니라 경험 을 산다
봉제 공장 운영하시는 제조 회사에서 브랜드를 만든다고 하여 컨설팅 다녀왔다. 사장님 아무것도 안만들었으면 좋겠는데 너무 열심이시다. 디자인력, 상품력 없는 제품들을 헹거로 3개나 만들어 두셨다. 브랜드 사이트 보니 제품들 모델에게 입혀서 상품 50여가지 된다. 그런데 사고싶은거 하나도 없다. 너무 1차원적이고 디자인 감도 낮아서 투박하다. 패션 사업을 하고 계신 분들중에도 제품과 상품의 개념이 없는 분들이 많다. 그래서 쇼핑몰을 만들어 제품을 올려놓고 판매가 되기를 바라지만 판매되지 않는다. 예쁜 제품은 많다. 판매로직이 설계되지 않으면 아무리 예쁜 제품도 눈에 띄지 않고 판매로 연결되지 않는다. 제품과 상품 정의를.......
“이상하게 잘 팔린다” 할인 없는 BMW X3, 진짜 이유는 따로 있다.
BMW X3, 왜 항상 잘 팔릴까 (Why BMW X3 Sells So Well Without Discounts – There’s a Clear Reason) 안녕하세요 IT블로거 그남자 원동욱 입니다. BMW X3 이야기를 하다 보면 늘 비슷한 질문이 나옵니다. “이 차는 할인 얼마나 해주나요?” 그런데 BMW X3는 이 질문이 크게 중요하지 않은 모델입니다. 경쟁 수입 SUV들이 수백만 원, 많게는 천만 원 단위 할인을 앞세워도, X3는 큰 프로모션 없이도 꾸준히 선택됩니다. 단순히 BMW라서가 아니라, 막상 따져보면 굳이 기다릴 이유가 없는 구조를 갖고 있기 때문입니다. 할인 이야기가 잘 안 나오는 SUV 수입 SUV 시장에서 ‘잘 팔린다’는 말은 보통 할인과 함께 붙습니다. 하지만 X3는 예외입.......
쉿, 너만 알아! 자동차 ‘가장 싸게 사는 시기’ 공개
자동차 이야기를 하다 보면 언제나 같은 질문으로 귀결되죠! “도대체 언제 사야 가장 싸게 살 수 있나요?” 저도 처음 차량을 알아볼 때 이 고민을 오래 했었는데, 실제로 시장 흐름을 들여다보면 자동차 가장 싸게 사는 시기가 생각보다 분명하다는 점이 인상적이더라고요. 딜러사의 재고 상황, 제조사의 판매 전략, 분기별 실적, 연말 목표 달성까지— all 타이밍이 겹치면 같은 차량이라도 수백만 원 차이가 날 때도 있어요. 오늘은 그 시기를 조용히, 그리고 확실하게 정리해 보겠습니다. 이름 그대로 *“쉿, 너만 알아!”*라는 마음으로요. 1. 연말(11~12월): 1년 중 ‘가장 강력한 할인’ 연말은 말 그대로 자동차 구매의 성수기이자.......
상세페이지 디자인 맡기기 전 반드시 체크할 5가지
상세페이지 디자인 맡기기 전 반드시 체크할 5가지 맡기기만 하면 잘 될 줄 알았어요. 그런데 알고 보니, 제가 제대로 맡긴 게 아니었더라고요. 요즘 온라인 판매를 준비하면서, ‘상세페이지 제작은 꼭 전문가에게 맡겨야 한다’는 말을 정말 많이 들으시죠? 저도 처음엔 막연히 “그냥 예쁘게 만들어주세요~” 하고 맡겼던 기억이 있어요. 결론부터 말하면, 상세페이지는 단순한 디자인 작업이 아니라, 판매 전략의 핵심이에요. 그래서 '누구에게 어떻게 맡기느냐'가 정말 중요하더라고요. 상세페이지를 맡기기 전, 반드시 체크할 5가지 1. 디자인 이전에 “기획”을 먼저 해주는가? 아무리 예쁜 페이지도 상품의 강점을 구조적으로.......
