퍼널설계

직딩스쿨 60번째 시크릿특강(부제 : 잠재고객을 유입시키는 초고속 미끼상품 세팅)

우리가 팔려고 하는 본 상품보다 더 중요한 것이 이따는거 혹시 알고 있으실까요? 길거리 지나가다 전단지 받아 가라고 하면 대부분이 그냥 무시하게 됩니다. 하지만, 물티슈나 나에게 도움이 되는 것을 준다고 했을 때 우리는 절대로 그것을 무시하지 않습니다. 바로 이것을 미끼상품 이라고 합니다. 만약 내가 팔고 있는 것이 누구나 알고 있는 브랜딩된 서비스라면 고객에게 매달리지 않아도 됩니다. 하지만, 우리가 팔기 어려운 이유는 1) 가격이 너무 높아서 2) 브랜드에 대한 인식 때문에 고객의 신뢰 부족 이런상황에서도 우리는 매출이 필요해서 1) 무료로 체험을 시키거나 2) 내가 파는 본 상품과 연관되는 서비스나 혜택을제공 위의 전.......