평범함에서 탁월함으로 21일 만에 배우는 세일즈의 모든 것By 과천애문화 | 2018년 10월 16일 | 평범함에서 탁월함으로 21일 만에 배우는 세일즈의 모든 것진짜 영업인이 쓴 이기는 세일즈의 21가지 비밀 우리는 영업을 제대로 이해하고 있을까? 1. 사교적이고 외향적인 성격을 가진 영업인이 성과를 잘 낼까, 반대로 내성적인 성격의 소유자가 영업을 잘할까? 2. 영업성과를 향상시키기 위해서 계약 체결 확률을 높이는데 주력해야 할까, 활동량을 늘리는데 초점을 두어야 할까? 3. 여러 차례 만나며 충분히 상담했는데 계약을 미루는 고객이 있다. 계속 만나 관리해야할까, 미련을 버리고 그만 시도해야 할까? 4. 영업을 10년 이상 한 후에는 기존 고객만 관리해도 영업이 가능할까, 아니면 신규 고객을 계속 창출해야 할까? 5. 세일즈맨이.......세일즈의모든것(1)좋은책추천(782)경희애문화(2852)