존 스폴스틀라

에스키모에게 얼음을 파는 법

"에스키모에게 얼음을 파는 법"은 마케팅 전문가 존 스폴스틀라가 쓴 책의 제목이다. 내가 처음 이 책의 제목을 보았을 때, 나 역시 그 순간에 몰입하여, 어떻게 하면 난 에스키모에게 얼음을 팔 것인가? 에 대해 고민했더니 정말 막막했다. 에스키모는 지천에 널린 것이 얼음이고 심지어 골치덩이가 얼음일 수도 있으며, 나보다 더 얼음에 대한 전문가 일 수도 있는데 어떻게 얼음을 판단 말인가? 고민해 보았다. 그러다 문득 베트남 상점에 팔리던 일본쌀이 떠올랐다. 1년에 3모작이나 하여 쌀의 왕국인 베트남에서 일본산 쌀이 팔리고 있어서 정말 의아했었지. 처음엔 일본이 방사능 오염되니까 일본쌀을 베트남에 팔았나 생각하다.......