변별력
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학원 마케팅을 강화하는 학원운영전략, 잘함을 넘어 다름이 필요합니다.
학원의 변별력은 "잘함"이 아니라 "다름"에서 나옵니다. “우리 학원은 수업도 좋고, 커리큘럼도 좋고 강사도 좋고, 시스템도 잘 되어 있고, 성적도 좋아요!" "학습분위기도 좋고, 동기부여 프로그램도 좋아요.” 여기에서 문제점이 뭘까요? 문제가 없는 것 같습니다. 다 잘하고 좋아 보입니다! 그런데 이게 문제입니다. 모든 학원이 다 이렇게 이야기 한다는게 문제입니다. 이렇게 이야기해서는 변별력이 만들어지지 않습니다. 변별력은 우리가 얼마나 잘하는지가 아니라 왜 우리를 선택해야 하는지에서 출발합니다. 일방적인 우리의 자랑 나열이 아니라 그들이 선택할 만한 이유들을 구체적이면서도 선명하게 눈.......
블로그 관리, 디자인이 주인공이 아닙니다. 메시지가 가장 중요합니다.
〈학원을 알리는 노출 매체 온라인편 – 제 2-8탄 블로그에 삽입하는 이미지! 〉 학원블로그 관리 운영시 디자인보다 더 중요한 것들! 사실 디자인은 그렇게 중요하지 않습니다. 25년간 수없이 많은 브랜드들을 디자인해오면서 정리된 생각입니다. 디자인보다 변별력(제품)이 훨씬 더 중요합니다. 변별력이 월등하면 그 월등한 변별력을 뾰족하게 잘 보여줄 수 있는 수준의 디자인이면 됩니다. 포스터를 예로 들어볼까요? a학원과 b학원의 디자인에서 극적인 차이를 주기는 어렵습니다. 하지만 컨셉이 분명하다면 그 메시지 자체로 변별력이 됩니다. 그 메시지를 디자인은 잘 보조하고 조력하면 됩니다. A학원이 "수학에 미친 사람들" .......
학원전단지, 이렇게 제작해야 사람들이 봅니다.
<<< 학원을 알리는 노출 매체 오프라인편 - 제 1탄 "전단" >>> 학원전단지 광고, 메시지가 성패를 가른다 학원마케팅은 노출과 유입, 전환의 3단계 프로세스로 운용됩니다. 각각의 단계들은 스텝바이스텝으로 서로 엮여 있는 퍼널구조로 구성되는데요. 이러한 마케팅 작업을 위한 사전에 전제되어야 하는 부분이 있는데요. 우리의 매력을 잘 정립해 놓는 일입니다. 홈페이지에 해도 좋고, 블로그에 해도 좋습니다. 누가 봐도 매력적이라고 생각될만한 우리만의 변별력들을 잘 정리해줍니다. 이게 완비되고 난 이후에 실제 노출, 유입, 전환의 작업이 진행됩니다. 철인3종 경기를 하기 위해서 가장 필요한게 뭘까요? .......
